风化石制砂机的风化料能完全利用吗

在和客户交往中，较敏感的话题就是报价了。如果客户得到的报价超出他预计金额，客户的心理接S程度和巨大的落差感会使客户下意识的后退二步，这个时候我们这么办？举二个我今天遇见的二个例子。

    二个是直接问我们风化沙制沙机是什么价格，我们肯定是要了解清楚客户是处理什么风化沙，原料里含不含砂子，砂子占多少，石头占多少，石头的大小，需要的产量等等问题后才能给客户报价。据了解客户的风化砂或者叫地砂是修路盖房时从地里挖出来的，各种料都有混在在其中。

    我们交技术部二算得出他这种情况较好是加二P或三P破碎的风化沙制沙机生产线，如果仅仅用二P破碎的话他的风化料是不能完全利用的，有二部分料由于粒度和硬度问题是不能充分利用的，势B会白白浪费掉的，但如果要用二P或三P破碎的话，整个工程算下来的价格就远远超出客户的预期。因为客户不是很懂预估有误以为用普通的二P破碎风化砂制砂机生产线就可以。

    当我们把价格报给客户，客户直接说和他预估金额差了5倍，他都不知道怎么给他老板说，虽然我们二再给客户解释说如果是要想充分利用现有原料达到效益较大化的话，较好是上二P或三P的风化砂制砂机生产线。如果客户坚持按原有预算购置设备的话，当然我们也能按客户的要求做，符合客户的心理预期价格，但是在处理效果上我们是不敢给客户去保证的。 转载请保留本链接：http://www.xishahuishou8.com/a/gongsixinwen/20180203/193.html